Grossistas e B2B: preços justos em vez do «jogo dos descontos»
Muitos grossistas perguntam-nos por condições especiais. Compreendemos, mas optámos deliberadamente por um modelo diferente:
A AFEGA® oferece, por princípio, o melhor preço possível a todos os clientes.
Se concedêssemos descontos especiais generalizados a determinados grupos de clientes, teríamos de aumentar os preços habituais para criar margem para descontos. Essa não é a nossa abordagem.
Porque oferecemos descontos por quantidade — e apenas descontos por quantidade
Os descontos por quantidade fazem sentido do ponto de vista comercial e são justos.
O trabalho de envio, processamento e comunicação é praticamente o mesmo, quer uma encomenda inclua 50 g quer inclua 1 kg. Ao mesmo tempo, nas unidades pequenas, os custos por quilograma aumentam significativamente:
- custos de embalagem (por exemplo, muitos recipientes pequenos em vez de uma embalagem grande)
- rotulagem e manuseamento
- trabalho de enchimento (o tempo é aqui o principal fator de custo)
Esta estrutura justifica claramente os descontos por quantidade.
Acresce outro ponto fundamental:
Quanto maiores forem as nossas quantidades de compra, melhores condições poderemos negociar com os nossos fornecedores e produtores. Transferimos sistematicamente estas vantagens onde elas surgem economicamente: nas quantidades maiores.
Agradecemos a sua compreensão: um valor de encomenda, por exemplo, «ligeiramente superior a 300 €» — mesmo no caso de encomendas regulares — ainda não constitui uma base comercial para descontos especiais adicionais.
O desconto de fidelidade
Muitos clientes pretendem um desconto de fidelidade. Oferecemos efetivamente esse desconto, mas também com base no volume da encomenda. Só assim o sistema permanece transparente e justo para todos.
Desconto de fidelidade em encomendas futuras
Cada e-mail de confirmação de envio contém a seguinte indicação: «Nas suas encomendas futuras, pode obter um desconto de fidelidade de 5% a partir de um valor de encomenda de 750 EUR e um desconto de 10% a partir de 1.500 EUR. No checkout, introduza simplesmente o código “afega-treue-750” (a partir de 750 EUR) ou “afega-treue-1500” (a partir de 1.500 EUR).
Tenha em atenção que os cupões de desconto não são acumuláveis. Por conseguinte, não pode utilizar vários códigos de desconto numa única encomenda.
Se a sua encomenda atual já cumprir uma destas condições, envie-nos uma breve mensagem. Creditaremos então o valor correspondente na sua conta de cliente.»
Assim, a solução mais honesta e simples é manter os preços tão baixos quanto possível para todos.
É exatamente isso que fazemos.
Em resumo:
Não fazemos distinção entre clientes «normais» e «bons». Calculamos os preços para todos com a margem mais reduzida que seja comercialmente sustentável e concedemos reduções adicionais apenas quando são economicamente justificadas: nas quantidades.
O nosso modelo para parceiros B2B: contam os volumes trimestrais
Pretendemos oferecer condições atrativas aos parceiros B2B sem aumentar de forma desproporcionada o seu risco empresarial.
Se apenas encomendar produtos quando tiver encomendas concretas dos seus clientes, o seu risco será reduzido.
No entanto, para podermos oferecer simultaneamente preços muito atrativos, temos frequentemente de pré-financiar quantidades maiores junto do respetivo produtor. Daí resulta uma alavanca justa: o volume de compra.
Como funciona o nosso modelo trimestral
Com os parceiros existentes, utilizamos um modelo que combina segurança de planeamento e equidade:
- A base é o volume de compra por trimestre.
O escalão de preços final — e, por conseguinte, o desconto por quantidade — depende das suas compras acumuladas durante o trimestre. - Em cada encomenda aplica-se inicialmente o escalão de desconto correspondente a essa encomenda.
Assim, beneficia imediatamente dos descontos por quantidade quando efetua uma encomenda maior. - Se o seu volume trimestral aumentar, o ajuste é efetuado retroativamente.
Se outras encomendas efetuadas durante o trimestre permitirem atingir um escalão de desconto superior, este será também aplicado retroativamente às encomendas já entregues.
A diferença será creditada na sua conta de cliente.
Resultado:
O seu risco mantém-se reduzido e, ao mesmo tempo, existe um incentivo claro para volumes previsíveis — precisamente onde podemos transferir melhores condições de compra.
Logística para start-ups e clientes grossistas
Gostaria de se concentrar na sua loja e nos seus clientes? Mediante pedido, também asseguramos o armazenamento, a embalagem e o envio dos produtos de start-ups e dos nossos clientes grossistas.
Para esse efeito, dispomos dos nossos centros de expedição na Alemanha e na Suíça. Antes do início da colaboração, acordamos consigo o sortido, a ligação à loja e o volume de envios.
Saiba mais sobre os nossos serviços de processamento logístico e as nossas instalações
Tem interesse em condições B2B?
Se é revendedor, consultório/instituto, loja ou distribuidor, contacte-nos indicando:
- uma breve descrição do seu modelo de negócio
- os grupos de produtos que lhe interessam
- uma estimativa dos volumes (por encomenda ou por trimestre)
Proporemos então os escalões de volume e as condições adequados.
