Vente en gros et B2B : des prix équitables plutôt que le « jeu des remises »
De nombreux grossistes nous demandent des conditions particulières. Nous le comprenons, mais nous avons délibérément choisi un autre modèle :
AFEGA® propose par principe le meilleur prix possible à l’ensemble de sa clientèle.
Si nous accordions des remises spéciales forfaitaires à certains groupes de clients, nous devrions augmenter nos prix habituels afin de créer une marge de remise. Ce n’est pas notre approche.
Pourquoi nous accordons des remises sur quantité — et uniquement des remises sur quantité
Les remises sur quantité sont économiquement justifiées et équitables.
Le travail lié à l’expédition, au traitement et à la communication est presque identique, que la commande porte sur 50 g ou sur 1 kg. Parallèlement, les coûts par kilogramme augmentent nettement pour les petites unités :
- coûts d’emballage (par exemple de nombreux petits contenants au lieu d’un grand conditionnement)
- étiquetage et manutention
- travail de conditionnement (le temps constitue ici le principal facteur de coût)
Cette structure justifie clairement les remises sur quantité.
Un autre point essentiel s’y ajoute :
Plus nos volumes d’achat sont élevés, plus nous pouvons négocier de bonnes conditions auprès de nos fournisseurs et producteurs. Nous répercutons systématiquement ces avantages là où ils se créent économiquement : sur les quantités importantes.
Merci de votre compréhension : un montant de commande, par exemple, « légèrement supérieur à 300 € » — même dans le cadre de commandes régulières — ne constitue pas encore une base économique permettant d’accorder des remises spéciales supplémentaires.
La remise de fidélité
De nombreux clients souhaitent bénéficier d’une remise de fidélité. Nous en proposons effectivement une, mais elle repose elle aussi sur le volume de commande. C’est la seule manière de maintenir un système transparent et équitable pour tous.
Remise de fidélité sur les commandes futures
Chaque e-mail de confirmation d’expédition contient le passage suivant : « Pour vos prochaines commandes, vous pouvez obtenir une remise de fidélité de 5 % à partir de 750 EUR de commande, et une remise de 10 % à partir de 1 500 EUR. Lors du paiement, saisissez simplement le code promotionnel “afega-treue-750” (à partir de 750 EUR) ou “afega-treue-1500” (à partir de 1 500 EUR).
Veuillez noter que les codes de réduction ne sont pas cumulables. Il n’est donc pas possible d’utiliser plusieurs codes pour une même commande.
Si votre commande actuelle remplit déjà l’une de ces conditions, envoyez-nous un bref message. Nous porterons alors l’avoir correspondant sur votre compte client. »
La solution la plus honnête et la plus simple consiste donc à maintenir les prix aussi bas que possible pour tous.
C’est exactement ce que nous faisons.
En résumé :
Nous ne faisons pas de distinction entre les clients « ordinaires » et les « bons » clients. Nous calculons nos prix au plus juste pour tous et n’accordons des réductions supplémentaires que lorsqu’elles sont économiquement justifiées : sur les quantités.
Notre modèle pour les partenaires B2B : les volumes trimestriels comptent
Nous souhaitons proposer des conditions attractives à nos partenaires B2B sans augmenter leur risque entrepreneurial de manière disproportionnée.
Si vous ne commandez chez nous que lorsque vous disposez de commandes concrètes de vos propres clients, votre risque reste faible.
Toutefois, pour pouvoir vous proposer simultanément des prix très attractifs, nous devons souvent préfinancer des quantités importantes auprès du producteur concerné. Il en résulte un levier équitable : le volume acheté.
Fonctionnement de notre modèle trimestriel
Avec nos partenaires existants, nous utilisons un modèle qui associe visibilité et équité :
- Le volume acheté par trimestre constitue la base.
Le palier tarifaire final — et donc le montant de la remise sur quantité — dépend de vos achats cumulés au cours du trimestre. - Lors de chaque commande, le palier de remise applicable est d’abord celui de cette commande.
Vous bénéficiez donc immédiatement d’une remise sur quantité dès que vous commandez davantage. - Si votre volume trimestriel augmente, l’ajustement est effectué rétroactivement.
Si des commandes supplémentaires vous permettent d’atteindre un palier supérieur au cours du trimestre, celui-ci est également appliqué rétroactivement aux commandes déjà livrées.
La différence est créditée sur votre compte client.
Résultat :
Votre risque reste faible et un encouragement clair est créé en faveur de volumes prévisibles — précisément là où nous pouvons répercuter de meilleures conditions d’achat.
Logistique pour les start-ups et les clients grossistes
Vous souhaitez vous concentrer sur votre boutique et vos clients ? Sur demande, nous prenons également en charge le stockage, l’emballage et l’expédition des produits des start-ups et de nos clients grossistes.
Nos centres d’expédition en Allemagne et en Suisse sont à votre disposition à cet effet. Avant le début de notre collaboration, nous convenons avec vous de l’assortiment, de la connexion à votre boutique et du volume d’expédition.
En savoir plus sur nos services de traitement des commandes et nos sites
Vous êtes intéressé par nos conditions B2B ?
Si vous êtes revendeur, cabinet/institut, boutique ou distributeur, veuillez nous contacter en nous communiquant :
- une brève description de votre modèle commercial
- les groupes de produits qui vous intéressent
- une estimation des volumes envisagés (par commande ou par trimestre)
Nous vous proposerons ensuite les paliers de volume et les conditions appropriés.
