Venta al por mayor y B2B: precios justos en lugar del «juego de los descuentos»

Muchos mayoristas nos preguntan por condiciones especiales. Lo entendemos, pero hemos optado deliberadamente por otro modelo:

AFEGA® ofrece por principio el mejor precio posible a todos sus clientes.

Si concediéramos descuentos especiales generales a determinados grupos de clientes, tendríamos que aumentar los precios habituales para crear margen para esos descuentos. Ese no es nuestro enfoque.

Por qué ofrecemos descuentos por volumen, y únicamente descuentos por volumen

Los descuentos por volumen tienen sentido comercial y son justos.

El trabajo de envío, tramitación y comunicación es prácticamente el mismo tanto si un pedido incluye 50 g como si incluye 1 kg. Al mismo tiempo, en las unidades pequeñas los costes por kilogramo aumentan considerablemente:

• costes de envasado (por ejemplo, muchos envases pequeños en lugar de un envase grande)
• etiquetado y manipulación
• trabajo de envasado (el tiempo es aquí el principal factor de coste)

Esta estructura justifica claramente los descuentos por volumen.

A ello se añade otro aspecto fundamental:

Cuanto mayores sean nuestras cantidades de compra, mejores condiciones podremos negociar con nuestros proveedores y fabricantes. Trasladamos estas ventajas de forma sistemática allí donde surgen económicamente: en las cantidades grandes.

Le rogamos que comprenda que un pedido de, por ejemplo, «algo más de 300 €» —aunque se realicen pedidos periódicos— todavía no constituye una base comercial para descuentos especiales adicionales.

El descuento por fidelidad

Muchos clientes desean un descuento por fidelidad. Sí lo ofrecemos, pero también en función del volumen del pedido. Solo así el sistema sigue siendo transparente y justo para todos.

Descuento por fidelidad para futuros pedidos

Todos los correos de confirmación de envío incluyen el siguiente texto: «En sus futuros pedidos podrá obtener un descuento por fidelidad del 5 % a partir de un valor de pedido de 750 EUR y un descuento del 10 % a partir de 1.500 EUR. Al finalizar la compra, introduzca el código “afega-treue-750” (a partir de 750 EUR) o “afega-treue-1500” (a partir de 1.500 EUR).

Tenga en cuenta que los cupones de descuento no son acumulables. Por tanto, no puede utilizar varios códigos de descuento en un mismo pedido.

Si su pedido actual ya cumple una de estas condiciones, envíenos un breve mensaje. Abonaremos el crédito correspondiente en su cuenta de cliente».

Por eso, la solución más honesta y sencilla es mantener los precios lo más bajos posible para todos.

Eso es exactamente lo que hacemos.

En resumen:

No distinguimos entre clientes «normales» y «buenos». Calculamos los precios para todos con el margen más ajustado comercialmente posible y concedemos reducciones adicionales únicamente cuando están justificadas económicamente: por volumen.

Nuestro modelo para socios B2B: cuentan los volúmenes trimestrales

Queremos ofrecer condiciones atractivas a los socios B2B sin aumentar de forma desproporcionada su riesgo empresarial.

Si solo nos solicita productos cuando ya dispone de pedidos concretos de sus clientes, su riesgo es bajo.

Sin embargo, para poder ofrecerle al mismo tiempo precios muy atractivos, a menudo debemos prefinanciar cantidades mayores al fabricante correspondiente. De ahí surge una palanca justa: el volumen de compra.

Cómo funciona nuestro modelo trimestral

Con nuestros socios actuales trabajamos con un modelo que combina previsibilidad y equidad:

1. La base es el volumen de compra por trimestre.
   El nivel de precio definitivo —y, por tanto, el descuento por volumen— depende de sus compras acumuladas durante el trimestre.
2. En cada pedido se aplica inicialmente el nivel de descuento correspondiente a ese pedido individual.
   Así se beneficia inmediatamente de los descuentos por volumen cuando realiza un pedido mayor.
3. Si aumenta su volumen trimestral, el ajuste se aplica con carácter retroactivo.
   Si durante el trimestre se añaden otros pedidos y alcanza un nivel de descuento superior, este también se aplica retroactivamente a los pedidos ya entregados.
   La diferencia se abona en su cuenta de cliente.

Resultado:

Su riesgo sigue siendo bajo y, al mismo tiempo, existe un incentivo claro para planificar los volúmenes, precisamente allí donde podemos trasladar mejores condiciones de compra.

Logística para empresas emergentes y clientes mayoristas

¿Desea concentrarse en su tienda y en sus clientes? Si lo desea, también nos encargamos del almacenamiento, el embalaje y el envío de los productos de empresas emergentes y de nuestros clientes mayoristas.

Para ello contamos con nuestros centros de envío en Alemania y Suiza. Antes de iniciar la colaboración, acordamos con usted el surtido, la conexión con su tienda y el volumen de envíos.

Más información sobre nuestros servicios de gestión logística y nuestras ubicaciones

¿Le interesan las condiciones B2B?

Si es revendedor, consulta/instituto, tienda o distribuidor, póngase en contacto con nosotros e indíquenos:

• una breve descripción de su modelo de negocio
• los grupos de productos que le interesan
• una planificación aproximada del volumen (por pedido o por trimestre)

Le propondremos los niveles de volumen y las condiciones adecuados.